24 | setembro | 2017 | B2B Treinamentos e Consultoria
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24 de setembro de 2017

Você sabe quanto vale a sua carteira de clientes? Quando o papel vira dinheiro.



Por: Djalma Almeida. Isso depende diretamente da opinião deles sobre você e sua empresa, você saberia dizer se eles o recebem bem, seja respondendo um e-mail, atendendo um telefonema ou até pessoalmente? De que maneira você sente a relação comercial com essas pessoas que você julga clientes potenciais? Faça uma seleção para saber o que serve – quais os clientes potenciais -, aqueles que precisam ser ativados ou simplesmente estão com você só para fazer volume. Se for a segunda opção talvez você devesse considerar coloca-los em check! Não vou nem entrar no mérito se você construiu um relacionamento de …

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Falando a mesma coisa de um jeito diferente.



Por: Djalma Almeida.     Fazer uma apresentação é uma tarefa que necessita concentração, fugir da mesmice e do que normalmente é clichê independente de que produto você vá apresentar. O que faz sua apresentação mudar de nível razoável e fraca para incrível e prender a atenção do seu cliente é, fazer com que ele entenda que você não é “mais um” são as declarações de impacto.       Essas declarações fazem sua linha de argumentação decolar e na hora causam a seguinte reação: ” é exatamente isso o que eu preciso, como não pensei nisso antes.” Essas frases …

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Velocidade de raciocínio a seu favor.



Por: Djalma Almeida. E se você pudesse ler os pensamentos das pessoas? Se estivesse sempre um passo a frente e pudesse antever o que esta pessoa está achando de você, da sua conversa, da sua roupa e principalmente da sua opinião? Seria possível ou é ficção, não se pode conseguir isso? Vamos admitir que conseguir isso certamente seria uma senhora vantagem nas relações. E a parte boa é que dá para fazer isso com técnica, treino e método. Uma mistura de leitura corporal, P.N.L e uma boa dose de Dale Carnegie podem fazer uma diferença incrível nas suas relações – …

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